據市場(chǎng)研究公司Frost&Sullivan預測，從現在到2015年，中國的整個(gè)醫療儀器與設備市場(chǎng)預計將翻一番左右，達537億美元。這一數值包括從病人監護儀到支架等各類(lèi)產(chǎn)品，但大部分增長(cháng)很可能來(lái)源于核磁共振成像儀和CT掃描儀，這兩種設備利潤很高。與此同時(shí)，經(jīng)濟低迷造成美國的醫療儀器設備市場(chǎng)長(cháng)期蕭條。

未來(lái)幾年，通用電氣和飛利浦預計他們的在華醫療設備業(yè)務(wù)將出現兩位數的增長(cháng)，而西門(mén)子稱(chēng)其目標是：醫療成像設備在華銷(xiāo)售的增幅要高于市場(chǎng)預計的年增長(cháng)率（10%）。通用電氣說(shuō)，包括設備銷(xiāo)售、零件銷(xiāo)售和維護費用在內，去年其醫療領(lǐng)域的在華收入達10億美元。它拒絕披露在美國的銷(xiāo)售數據，但據市場(chǎng)研究公司Frost&Sullivan稱(chēng)，美國的醫療成像設備和服務(wù)市場(chǎng)去年萎縮了三分之一，從144億美元下降到97億美元。

通用電氣在全球和中國仍然是醫療成像儀器的最大賣(mài)家，但西門(mén)子和飛利浦均在加緊擴大其在華市場(chǎng)份額。為了迎合規模更小、位置更偏遠醫院的需求，三家公司均在中國內地設立了更多的銷(xiāo)售和服務(wù)辦公室。他們也在擴大更便宜、更低端成像設備的產(chǎn)品線(xiàn)。

通用電氣擴大了低價(jià)的Brivo成像設備的產(chǎn)品線(xiàn)，在X光機的基礎上增加了CT掃描儀。這種掃描儀比其更昂貴的型號便宜30%左右。通用電氣說(shuō)，自3月份推出以來(lái)，已經(jīng)在中國售出了70臺Brivo掃描儀。

各公司也在使用超常規手段爭搶生意。盡管它們拒絕透露價(jià)格，分析師說(shuō)他們均大幅打折以爭搶農村醫院的業(yè)務(wù)。

西門(mén)子在上海市郊的醫療工業(yè)園耗資4000萬(wàn)美元建成。園區內一個(gè)巨大的數字化中國地圖監視著(zhù)全國各地醫院中安裝的西門(mén)子設備。如果其中一臺設備出現技術(shù)問(wèn)題或顯示出有可能出現問(wèn)題的跡象，地圖就會(huì )發(fā)出警報，屏幕上會(huì )閃過(guò)一道紅光。公司技術(shù)人員便能連夜對這臺機器進(jìn)行維護，甚至在某些情況下進(jìn)行遠程維護。在通用電氣和飛利浦，客戶(hù)銷(xiāo)售和服務(wù)部以及遠程監視服務(wù)也得到廣泛應用。

西門(mén)子醫療系統集團中國區總裁歐翰林（BerndOhnesorge）說(shuō)，不能被動(dòng)服務(wù)。中國的CT掃描儀非常少，因此使用頻率很高。一般中國的一臺設備每天要掃描多達100位病人，是德國醫院平均使用率的3倍還多。對擁有CT掃描儀的中國醫院而言，這也是一項主要的收入來(lái)源，利潤貢獻率最高能達到30%。

（轉載于美迪醫訊 ）