藥品器械聯(lián)動(dòng)  拓展朝陽(yáng)業(yè)務(wù)

——國藥控股召開(kāi)2012醫療器械業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì )

本報訊 2月15日，國藥控股在國藥大學(xué)召開(kāi)2012醫療器械業(yè)務(wù)發(fā)展研討會(huì )，公司總裁魏玉林到會(huì )并作重要講話(huà)；公司副總裁蔡仲曦、馬萬(wàn)軍出席會(huì )議；公司風(fēng)險與運營(yíng)管理部、戰略規劃部相關(guān)人員、子公司代表以及國控器械公司的相關(guān)人員參加會(huì )議，共同商討國控器械業(yè)態(tài)發(fā)展大計。

魏玉林總裁作了題為《藥品器械聯(lián)動(dòng) 拓展朝陽(yáng)業(yè)務(wù)》的重要講話(huà)，他指出，在國藥控股2011年的一千億元銷(xiāo)售構成中，分銷(xiāo)業(yè)務(wù)占主導地位，而公司的醫療器械、工業(yè)、保健品等高毛利新業(yè)務(wù)盡管發(fā)展很快，但占比過(guò)小。國藥控股當前正處于從傳統醫藥批發(fā)商向醫藥健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)提供商進(jìn)行轉型的特殊時(shí)期，面對密集的政策約束及不斷下降的分銷(xiāo)毛利，我們在做深做精分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的同時(shí)，必須不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的高端衍生，尤其要充分發(fā)揮品牌效應，努力提升網(wǎng)絡(luò )價(jià)值，實(shí)現規模和效益的共同跨越。拓展醫療器械業(yè)務(wù)，是國藥控股的重大戰略選擇，要將醫療器械做成一個(gè)集成服務(wù)運營(yíng)商。醫療器械銷(xiāo)售將會(huì )是國藥控股最能獲得長(cháng)足發(fā)展的業(yè)務(wù)之一。

魏玉林總裁指出，器械的集約化發(fā)展是全球器械領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，也是“十二五”醫療行業(yè)發(fā)展的重要方面。我們要推進(jìn)器械與醫藥聯(lián)動(dòng)，發(fā)展以械帶藥的模式，與醫療服務(wù)相結合，通過(guò)高端的集約采購的模式、共同加盟的方式來(lái)共享整個(gè)器械的資源?，F在我們正處在從傳統的藥品批發(fā)商到醫藥健康產(chǎn)業(yè)轉型的時(shí)期，我們從藥品第一品牌轉向健康第一產(chǎn)業(yè)。開(kāi)拓創(chuàng )新模式，主要包括業(yè)務(wù)指導、品類(lèi)尋源、業(yè)務(wù)對接和競爭力提升四個(gè)方面。通過(guò)加強溝通協(xié)調，互通有無(wú)，增加業(yè)務(wù)、品種，注重效益；強化“藥品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與品牌服務(wù)競爭”的器械業(yè)務(wù)模式或從藥品器械混營(yíng)起步，共享產(chǎn)品、渠道、人才等優(yōu)勢資源；依托覆蓋全國的商業(yè)與終端網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，打造醫療器械專(zhuān)業(yè)品牌和經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)一體化平臺。魏玉林總裁強調，要通過(guò)對新業(yè)務(wù)的整合與轉型，提高模式創(chuàng )新與復制能力，從而實(shí)現創(chuàng )新和跨越。

蔡仲曦副總裁就器械集約化、一體化戰略作出了部署。他指出，器械戰略是國藥控股總體戰略的組成部分，集約增長(cháng)是國藥控股和各級子公司與器械業(yè)務(wù)單元的共同責任和使命。國藥控股業(yè)態(tài)新的戰略定位是：服務(wù)為主；特色工業(yè)的醫院整體服務(wù)集成運營(yíng)商；聚焦醫院非藥業(yè)務(wù)的整體服務(wù)；與藥品配送發(fā)揮協(xié)同效益，打造供應鏈協(xié)同競爭優(yōu)勢。國藥器械業(yè)態(tài)發(fā)展的原則是：優(yōu)勢互補、取長(cháng)補短。器械的集約化量化目標：一是優(yōu)化產(chǎn)品結構；二是追求高市場(chǎng)回報；三是整合網(wǎng)絡(luò )平臺要素；四是創(chuàng )新增值模式。在集約化的過(guò)程中，總部集約化管控部門(mén)將從信息、運營(yíng)、采購、財務(wù)、物流、質(zhì)管、人力等多方面對各級子公司加以具體的指導與協(xié)調，提供支持和幫助，秉承服務(wù)、協(xié)同、分享的發(fā)展理念與各子公司一起加速構建國藥控股器械業(yè)態(tài)的一體化平臺。

馬萬(wàn)軍副總裁強調，要充分發(fā)揮集團性采購優(yōu)勢和利用集團的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，向上下游進(jìn)行延伸，提供更多樣性的服務(wù)；總部要提供更為專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職的團隊對創(chuàng )新業(yè)務(wù)去進(jìn)行整合，提供必要的支持，以更開(kāi)放的思想來(lái)對待新的業(yè)務(wù)，同時(shí)注重合規和風(fēng)險的控制。

會(huì )上，國控器械、湖北公司、新疆公司、北京公司領(lǐng)導和相關(guān)人員作了交流發(fā)言。

參加會(huì )議人員對國藥控股醫療器械經(jīng)營(yíng)工作的部署，依托國藥控股信息、資本、資源平臺優(yōu)勢，提升醫療器械的整體價(jià)值和內在核心價(jià)值，構建國控醫療器械供應鏈一站式整體化集成服務(wù)平臺等達成了共識。

會(huì )議邀請了上海市醫療器械行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)嚴樑作“全球醫療行業(yè)發(fā)展趨勢”的報告；貝朗、美諾、美太等供應商代表分別對骨科植入物、醫療類(lèi)耗材、軌道物流代理產(chǎn)品進(jìn)行了生動(dòng)形象的介紹。（國控器械）