隨著(zhù)中國人口老齡化的加劇和城鎮化的推進(jìn)，長(cháng)期占領(lǐng)醫療器械高端市場(chǎng)的跨國公司開(kāi)始“放低身段”，進(jìn)軍中低端醫療器械市場(chǎng)。
????? 5月10日，作為醫療器械主要供應商之一的飛利浦宣布，其蘇州工廠(chǎng)生產(chǎn)的第一批本土研發(fā)生產(chǎn)的基礎醫療設備下線(xiàn)。這意味著(zhù)，以飛利浦為代表的外資醫療器械品牌，在中國市場(chǎng)基層醫療市場(chǎng)的戰略布局更進(jìn)一步。此前，通用電氣、美敦力等公司均已進(jìn)入我國中低端醫療器械市場(chǎng)。
????? 長(cháng)久以來(lái)，在跨國企業(yè)“壟斷”高端醫療器械的情況下，本土品牌更多生存于基礎醫療器械市場(chǎng)。如今，本土品牌將與這些跨國巨頭短兵相接。國內一家醫療器械生產(chǎn)企業(yè)負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，外資品牌一旦大規模鋪開(kāi)，對他們的沖擊將是非常大的，但本土企業(yè)長(cháng)期扎根，也同樣具備一定優(yōu)勢。

????? 跨國公司深耕中國市場(chǎng)

????? 據記者了解，去年10月份飛利浦在華發(fā)布首份基礎醫療戰略，根據飛利浦的計劃，今年本土研發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品上市，接下來(lái)的兩年，將逐步實(shí)現差異化服務(wù)模式，進(jìn)而進(jìn)入快速成長(cháng)階段。
????? 記者獲悉，飛利浦醫療保健的傳統業(yè)務(wù)主要集中在中高端市場(chǎng)，與通用電氣、西門(mén)子等共同被認為是醫療設備市場(chǎng)的三家主要供應商。而到現在，多家公司不約而同進(jìn)入低端醫療設備市場(chǎng)。比如最近幾年來(lái)，通用電氣醫療推出了“GoBlue”等戰略來(lái)開(kāi)發(fā)基層醫療市場(chǎng)，美敦力公司更是通過(guò)并購康輝醫療來(lái)布局二三線(xiàn)城市。
????? “基礎醫療業(yè)務(wù)是一個(gè)正在快速增長(cháng)的業(yè)務(wù)?？赡茉谶^(guò)去，飛利浦醫療保健更多是關(guān)注高端產(chǎn)品。我們最近幾年也看到，包括中國在內的全球各地市場(chǎng)對基礎醫療的需求非常大?！憋w利浦（中國）投資有限公司醫療保健事業(yè)部大中華區總裁張文明在回應《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，從整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，基礎醫療占整個(gè)醫療保健的占比現在是15%~20%，預計很快會(huì )達到35%~40%.
????? 清科統計顯示，2010年我國醫療器械市場(chǎng)的基本構成為高端產(chǎn)品占比25%，中低端產(chǎn)品則為75%.由此可見(jiàn)，中低端醫療設備巨大的市場(chǎng)空間。除此之外，被外資企業(yè)更加看重的則是在城鎮化背景下醫療器械迎來(lái)的機遇。
????? 中國衛生統計年鑒數據顯示，截至2011年，我國中等規模綜合醫院更有6468家，包括縣級醫院和二級醫院，提供基本醫療的小型醫院有14112家，包括鄉鎮級醫院、一級醫院、社區醫院和社區衛生中心。而高級別綜合醫院和專(zhuān)科醫院僅有1399家。
????? “在城鎮化的大背景下，醫療器械行業(yè)將迎來(lái)春天，預計到2015年，將達到3000億元的規模。人口老齡化和醫療制度的保障的完善，也是促進(jìn)醫療器械更新的契機?！币晃会t藥行業(yè)分析師告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這幾年來(lái)縣級醫院的發(fā)展要比城市醫院更加快速，基礎醫療的市場(chǎng)增速也很快，這也給基礎醫療帶來(lái)了更大的契機，這也是為什么外資企業(yè)扎堆進(jìn)入基礎醫療領(lǐng)域。
將對本土企業(yè)造成沖擊
????? 在本土醫療器械品牌看來(lái)，外資品牌定位下探具有很大威脅。上述國內醫療器械生產(chǎn)企業(yè)負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，像飛利浦、西門(mén)子等醫療設備品牌，在品牌積淀上比較占優(yōu)勢，并且對于外資企業(yè)來(lái)講，低端產(chǎn)品和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的鋪開(kāi)也不是問(wèn)題。
????? “以前我國中低端基層醫療市場(chǎng)主要是國內企業(yè)在做，現在的情況是，外資企業(yè)在保證高端醫療設備市場(chǎng)的情況下開(kāi)始向低端市場(chǎng)滲透，甚至三、四線(xiàn)城市，進(jìn)入基層醫院和民營(yíng)醫院?！鄙鲜鲠t藥行業(yè)分析師向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，這主要是外資企業(yè)適應整個(gè)國內醫療衛生行業(yè)需求的變化所作出的戰略調整。
????? 以飛利浦為例，公司基礎醫療業(yè)務(wù)主要關(guān)注二級、縣級醫院、鄉鎮醫院和民營(yíng)醫院。目前公司已經(jīng)在各地有120名工程師，接下來(lái)更多的人才將直接在三、四線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行招聘。
????? 北大縱橫醫藥合伙人史立臣在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，對國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定時(shí)期內在基層醫療市場(chǎng)占據優(yōu)勢，但是，一旦外資企業(yè)憑借強大的政府公關(guān)能力、市場(chǎng)拓展能力、市場(chǎng)管理能力和設備的先進(jìn)的技術(shù)等開(kāi)始占據這個(gè)市場(chǎng)，國內企業(yè)將開(kāi)始受到打壓，這對國內企業(yè)的沖擊是非常大的。
????? 上述醫療器械生產(chǎn)企業(yè)負責人表示，“一旦這些企業(yè)大規模鋪開(kāi)，對國產(chǎn)品牌的沖擊非常大?！钡脖硎?，相對來(lái)講，本土企業(yè)具有成本和終端控制的優(yōu)勢，并且本土企業(yè)長(cháng)期扎根，在產(chǎn)品售后服務(wù)方面，比外資企業(yè)有優(yōu)勢。
????? 飛利浦醫療保健大中華區副總裁、基礎醫療業(yè)務(wù)負責人曾進(jìn)川也坦言，由于我國幅員遼闊，中小醫院較多，因此目前最大的障礙還是沒(méi)有足夠多的人和資源與醫院進(jìn)行溝通?！拔艺J為我們現在面臨的最大挑戰是基層醫院的需求不一樣，需要進(jìn)行定制化服務(wù)。比如有的醫院買(mǎi)了機器，但是醫生可能不會(huì )操作，這種情況下相應培訓就要跟上?！?br>(來(lái)源：每日經(jīng)濟新聞)